1) Écrire et publier une annonce
Votre annonce doit lister le plus précisément toutes les caractéristiques de votre bien (nombre de pièces, superficie, type de chauffage, présence d’un ascenseur, etc.).
Votre but : attirer l’attention des personnes actuellement en recherche immobilière. N’hésitez pas à l’enrichir de photos qui témoigneront de ses atouts (balcon, cheminée, véranda).
- Outre la méthode dite du « panneau » (le panneau posté devant votre logement et indiquant votre souhait de vendre), de nos jours on vend plutôt sa maison grâce à Internet.
- Vous pouvez commencez par déposer votre annonce sur des sites gratuits comme « PAP », « Le bon coin », « Top annonces ». Ainsi vous ciblerez un plus grand nombre de potentiels acheteurs.
2) Fixer le prix juste
Ne bâclez surtout pas cette étape ! Cela risquerait de compromettre la vente car si le prix est trop élevé, vous n’aurez aucune touche, et si votre bien est sous-estimé, vous provoquerez la méfiance.
- Pour avoir une idée du prix du mètre carré, consultez les annonces de ventes immobilières dans votre ville pour des surfaces équivalentes.
- Il vous faudra ensuite ajuster ce prix en fonction de l’état de votre bien (neuf, ancien, à rénover, etc.) et de sa localisation précise (quartier réputé, bruyant, bien desservi, etc.).
L’endroit où se localise votre bien est primordial pour déterminer le prix. Ainsi, une grande villa dans la Creuse sera moins chère qu’un appartement à Paris ou en bord de mer.
Si malgré ces conseils, vous ne parvenez toujours pas à dégoter le « juste prix », rapprochez vous de votre notaire. Grâce à une base de données de transactions immobilières similaires, il pourra vous fournir une évaluation.
3) Faire visiter
Le jour J, votre logement doit être irréprochable tout comme votre argumentation. Une visite, ça se prépare. Alors, désencombrez, dépersonnalisez, ré-agencez, nettoyez et aérez ! Tout doit être accompli dans le but de donner l’impression au visiteur qu’il est déjà chez lui.
Pendant la visite, insistez évidemment sur les atouts de votre logement mais ne tentez pas à tout prix de masquer ses défauts. Vous êtes là pour rassurer le visiteur et gagner sa confiance, ne lui renvoyez surtout pas l’image d’une personne malhonnête prête à tout pour parvenir à ses fins !
Enfin, montrez-vous sous votre meilleur jour : courtois, à l’écoute et disponible pour une prochaine visite.
4) Fournir les bons documents
Pour que tous vos efforts de persuasion déployés en amont ne soient pas vains, vous devez continuez de répondre aux exigences de l’acheteur potentiel. À vous alors de lui fournir tous les renseignements ou documents que vous détenez sur le bien.
Pour une copropriété, ces documents sont :
- le règlement de copropriété ;
- les relevés de charges ;
- et le carnet d’entretien.
Pour une maison, vous devez l’avertir de la présence d’une servitude de passage ou de canalisation, par exemple.
5) Faire réaliser les diagnostics
Rappelons que les diagnostics techniques doivent être réalisés avant la signature du compromis et aux frais du vendeur. Ils varient en fonction :
- du type de bien ;
- de sa localisation ;
- et de son année de construction.
Les acheteurs sont particulièrement attentifs à la classification énergétique du bien.
6) Rédiger le compromis de vente
Le compromis de vente est un engagement ferme et définitif entre le vendeur et l’acquéreur et vaut jusqu’au moment de la signature de l’acte de vente chez le notaire.
Lorsque la vente se réalise entre particuliers, c’est au vendeur que revient la délicate tâche de le rédiger. Les mentions qui doivent obligatoirement y figurer sont :
- l’identité du vendeur et de l’acheteur ;
- la description du bien immobilier ;
- son prix ;
- la date prévue pour la vente ;
- et la signature des 2 parties.
Le vendeur peut toujours télécharger un formulaire pré établi.
